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推薦凈水器惹人厭,來學(xué)學(xué)這些招數(shù)!

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自從凈水器開始進(jìn)入千家萬戶,發(fā)展勢頭開始逐漸變好,就開始有很多人看中了其中的商機(jī),選擇加入其中,從事凈水器行業(yè)。而對于經(jīng)銷商們而言,在終端銷售過程中往往會采取多種方法結(jié)合去銷售,會有店面促銷、小區(qū)促銷...

自從凈水器開始進(jìn)入千家萬戶,發(fā)展勢頭開始逐漸變好,就開始有很多人看中了其中的商機(jī),選擇加入其中,從事凈水器行業(yè)。而對于經(jīng)銷商們而言,在終端銷售過程中往往會采取多種方法結(jié)合去銷售,會有店面促銷、小區(qū)促銷等等方式,來吸引更多的顧客光顧店面并購買商品。

等把顧客吸引來,這時(shí)候就需要凈水從業(yè)人員來推薦產(chǎn)品了,本來向消費(fèi)者推薦自己店面的產(chǎn)品是一件很正常的事,但推薦產(chǎn)品也是一門技術(shù)活,如果不注意溝通方式,結(jié)果只會適得其反,不僅賣不掉產(chǎn)品,還會讓顧客產(chǎn)生反感心理。如有些人在推薦產(chǎn)品時(shí)一張口便是滔滔江水連綿不絕的臺詞,聽著就讓人害怕想離開這家店。

其實(shí)最好的推薦方式還是要讓顧客感受到你的專業(yè)能力,并且去肯定你的專業(yè)能力,才更容易讓顧客去信賴你,并相信你的推薦去購買。那么到底可以從實(shí)際工作中的哪些點(diǎn),可以向顧客體現(xiàn)出你的專業(yè)能力呢?一起來了解下吧。

1、了解客戶需求

你對別人付出真心,對方才會相信你,因此你要為顧客著想,不能只想著自己賣掉產(chǎn)品賺取錢財(cái)。因此在推薦自己產(chǎn)品時(shí)候,千萬別夸的天上有地上無的,畢竟每種產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢和劣勢,還是得先了解消費(fèi)者的需求,才能推薦給消費(fèi)者最適合的產(chǎn)品。

2、用數(shù)據(jù)說話

在對消費(fèi)者介紹水質(zhì)、產(chǎn)品及相關(guān)具體事物性質(zhì)的時(shí)候,記住不要用特別極端以及夸大其詞的說法去介紹產(chǎn)品,過于極端的說法只會引起對方不適,而且等對方使用后發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到你推薦言論中的預(yù)期,就會對后期拓展市場造成一定傷害。因此說話一定要客觀中性,只說數(shù)據(jù),因?yàn)閿?shù)據(jù)比你所說的一切都更有說服力,也更容易讓消費(fèi)者接受。

3、引導(dǎo)客戶提問

上面我們提到了推薦產(chǎn)品時(shí),滔滔不絕的說,會引起顧客反感,因此在推薦產(chǎn)品時(shí),切記不要說太多了,要時(shí)刻注意顧客的反應(yīng),并適當(dāng)引導(dǎo)顧客自己問出他們的疑惑,在這種有來有往的情況下來完成產(chǎn)品的介紹,才是最不容易讓消費(fèi)者反感的方式。

4、勿攻擊其它品牌

這就好比你在一個(gè)陌生人面前說另外一個(gè)人的壞話,一般人對于這種情況都會反感,因此千萬別在把自己的產(chǎn)品夸得特別好之后,又向顧客去說說其它品牌的產(chǎn)品不好,這種行為只會在顧客心中減分,你得等顧客主動提及,你再用比較客觀的方式去說出兩者不同之處就行了。

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